Täglicher Archiv: Marketing

Über uns

Warum soll sich der potenzielle Kunde Ihrer Zielgruppe ausgerechnet für Sie und Ihr Angebot entscheiden?

Wie entscheiden die Kunden denn heute überhaupt, wenn Sie etwas kaufen? Meist über den Preis, außerdem wird die Kaufentscheidung in hohem Maße durchs Internet beeinflusst (Preise, Infos, Bewertungen etc. zu Produkt oder Dienstleistung). Das heißt, Sie haben entweder die Möglichkeit sich mit Mitbewerbern auf einen Preiskampf einzulassen oder müssen mit Ihrem Angebot genau die Fakten […]

Ist Werbung heute anders als früher?

Hierauf ein eindeutiges „Ja“. Die Werbung ist anders geworden und muss auch anders aussehen! Flyer, Fernsehwerbung, Großfläche, Internet…. Werbung gibt es immer und überall und schon sehr lange. Hat man in den 1950er Jahren produktorientiert geworben, so bewarb man die Kunden in den 1980er Jahren eher wettbewerbsorientiert. Und heute geht die Tendenz in Richtung Netzwerkorientierung […]

Erfolg ist planbar – Leitfaden für die Neukundengewinnung Teil 10

Erfolgskontrolle Und wieviele Neukunden haben Sie jetzt gewonnen? Wie können Sie das feststellen? Jede Werbemaßnahme, die Sie schalten, streuen etc. sollten Sie auch kontrollieren. Das geht bei der einen einfacher, bei der anderen schwerer. Meist hängt der Erfolg nicht nur von einer Maßnahme ab, sondern von der Kombination mehrerer Maßnahmen. Tipps zur Erfolgskontrolle: Befragung der […]

Erfolg ist planbar – Leitfaden für die Neukundengewinnung Teil 9

Im Fachgeschäft: Verkaufen mit Wohlfühlfaktor Im Blog „Weg vom Produkt – hin zum Kunden“ habe ich den Satz: „Kunden kaufen längst nicht mehr nur Produkte und Dienstleistungen, sondern der Trend geht zu Erfahrungen und Erlebnissen.“ Den möchte ich heute zum Thema „Verkaufen mit Wohlfühlfaktor“ noch einmal aufgreifen. Im Prinzip ist es ganz einfach. Fragen Sie […]

Erfolg ist planbar – Leitfaden für die Neukundengewinnung Teil 8

Wo ist die Ansprache sinnvoll ? In der Hörgeräteakustik ist die Ansprache mit klassischer Werbung plus eine ordentliche Website „noch“ immer der effektivere Weg der Kundenansprache. Allerdings werden auch hier die Kunden immer jünger und technik-affiner, und welche Werbemaßnahmen die richtigen sind, hängt von der Zielgruppe ab und die Zielgruppe ist natürlich dort anzusprechen, wo […]

Erfolg ist planbar – Leitfaden für die Neukundengewinnung Teil 7

Weg vom Produkt – hin zum Kunden! Warum beißen meine Kunden nicht an? Wie werben Sie denn? Immer nur mit den Vorzügen Ihres Produktes? Das macht der Mitbewerber auch! Kunden kaufen längst nicht mehr nur Produkte und Dienstleistungen, sondern der Trend geht zu Erfahrungen und Erlebnissen. Doch wie kann der Kunde profitieren, wenn er zu […]

Leitfaden für die Neukundengewinnung Teil 6 – Bedürfnisse wecken

Werbung ist heute unser stetiger Begleiter, bewusst und oft auch unbewusst und prägt so unser Konsumverhalten viel mehr, als uns eigentlich bewusst ist. Machen Sie sich dieses Wissen zu nutzen. Ihre Werbung, egal ob online oder offline muss so aufgebaut sein, dass Sie damit gezielt Bedürfnisse bei der Zielgruppe wecken, z.B. die Aussicht auf Lösung […]

Leitfaden für die Neukundengewinnung Teil 5 – Veränderungen am Markt

Der Hörgeräteakustikmarkt ist im Umbruch. Plötzlich will jeder im Markt mitmischen, nicht nur die Mitbewerber, sondern auch die Industrie und die Optik-Ketten. Der nachhaltige Aufbau einer guten Kundenbeziehung wird daher immer wichtiger! Aber sehen Sie die Änderungen nicht als Gefahr sondern als Chance, denn jeder kann die künftige Entwicklung mitgestalten. Damit der Nachfolgekauf und die […]