Besser ist: Der potenzielle Kunde entscheidet sich für Sie über Ihr Alleinstellungsmerkmal. In der Fachsprache auch „unique selling proposition“ kurz USP genannt.

Aber was ist so ein Alleinstellungsmerkmal bzw. wie findet man das Richtige für sich?

Auf Kundenseite ist die zunehmende Informationsflut und abnehmende Aufmerksamkeitsspanne zu finden. Das heißt, Sie müssen jetzt auf den Punkt kommunizieren, auf sich aufmerksam machen und sich von den Mitbewerbern abheben.

Ein Beispiel:

Sie bieten einen besonderer Service an, z.B. kostenfreie Parkplätze bei Ihrem Fachgeschäft – dann machen Sie Ihre Kunden auf diesen besonderen Service aufmerksam. So wird das Angebot für Ihren Kunden einzigartig. (Warum soll er woanders hinfahren, wo bei jedem Termin das Parkhaus 6,50 € kostet und das Hörgerät unterm Strich nur 10,– € günstiger ist?)

Um Ihr persönliches Alleinstellungsmerkmal zu finden, stellen Sie sich folgende Fragen:

• Warum sollen die Kunden zu uns kommen und nicht zum Mitbewerber?
• Welche Vorteile hat unser Angebot gegenüber dem der Konkurrenz?
• Worin sind wir einzigartig bzw. konkurrenzlos?
• Was zeichnet unsere Angebote bzw. unsere Leistung aus?
• Welche Probleme potenzieller Kunden können wir mit unserem Angebot lösen?
• Was sagen Ihre Kunden?:
• Wofür loben uns unsere Kunden?
• Wofür erhalten wir die größte Anerkennung?
• Was erwähnen unsere Kunden immer als positiv?
• Warum kommen die Kunden zu uns?
• Was erwarten die Kunden von uns?
• Was fragen die Kunden am häufigsten?
• Gibt es eine Nische, die wir bedienen können?
• Fühlen sich unsere Kunden bei uns sicher vor finanziellen oder funktionalen Risiken?
• Werben wir einfach, verständlich und regelmäßig?

Sorgen Sie dafür, dass Sie sich abheben und die potenziellen Kunden Sie dadurch wahrnehmen. So gewinnen Sie die Herzen Ihrer Zielgruppe.

Flyer, Fernsehwerbung, Großfläche, Internet…. Werbung gibt es immer und überall und schon sehr lange. Hat man in den 1950er Jahren produktorientiert geworben, so bewarb man die Kunden in den 1980er Jahren eher wettbewerbsorientiert. Und heute geht die Tendenz in Richtung Netzwerkorientierung und Emotion. Social Media und digitale Kommunikation treten immer mehr in den Vordergrund. In der Hörgerätebranche wird die Akzeptanz dafür sicher ein paar Jahre länger dauern, gibt es doch auch heute noch einige Akustiker, die nicht mit einem professionellen Webauftritt aufwarten können, von Responsive ganz zu schweigen.

Über die Jahre hinweg hat sich die Werbung bis heute immer weiterentwickelt. Und das hat auch seine Gründe: Der Konkurrenzdruck ist in den letzten Jahren stetig gestiegen, der Kunde hat eine nie dagewesene Anzahl an Alternativen zur Wahl. Die Produkte und Dienstleistungen sind austauschbar geworden, sowie die Preistransparenz durchs Internet groß. Man muss sich abheben, um bei der potenziellen Zielgruppe aufzufallen, denn durch Informationsüberflutung und 08/15-Werbung sind die Kunden nicht mehr aufnahmefähig und oft auch überfordert.

Emotionen sind wichtig geworden, Emotionen sorgen dafür, dass sich der Kunde mit der

Werbung, der Marke, dem Geschäft, dem Produkt… identifizieren kann. Und genauso wichtig wie Emotionen ist das Alleinstellungsmerkmal eines Werbetreibenden. Denn nur so kann man sich von den Mitbewerbern abheben.

Heute ist Marketing für jedes Unternehmen wichtig, Produkte und Dienstleistungen werden bekannt gemacht, Neukunden können gewonnnen und Bestandskunden gebunden werden.

Trotzalledem: Warum soll sich der potenzielle Kunde Ihrer Zielgruppe ausgerechnet für Sie und Ihr Angebot entscheiden?

Das möchten Sie wissen? Die Antwort gibt es in wenigen Tagen. Um nichts zu verpassen, abonnieren Sie doch auf der rechten Seite unseren Blog. 

Überlegen Sie doch mal: ein auffällig gestalteter und haptisch interessanter Flyer im Briefkasten zwischen 2 Briefen fällt doch mehr auf als einer von 12 Newslettern im E-Mail-Postfach.

Allerdings muss man sich auf vorbereiten, um rechtzeitig auf den Online- und Social Media Zug aufzuspringen, grundlegende Werbetools wie z.B. eine Responsive Website haben Sie wahrscheinlich schon. Aber was können Sie heute schon tun, um morgen den Anschluss nicht zu verpassen?

Fragen Sie uns. Wir beraten Sie gerne unverbindlich: 0911 / 92 91 99 47.

Von einem Re-Design oder Relaunch spricht man, wenn ein vorhandenes Design modernisiert oder generell überarbeitet wird. Das kann nur das Logo sein oder das ganze Corportate Design. Oder die Website wird auf den neuesten Stand gebracht.

Die Reichweite gibt den Anteil der Personen in der Zielgruppe an, die mit einem Werbemittel in Kontakt kommen. Die Reichweite wird in Prozent oder als absolute Zahl angegeben. Informieren Sie sich bevor Sie ein Werbemittel streuen zur Reichweite. Wenn Sie zum Beispiel eine Anzeige schalten wollen, dann fragen Sie welche Auflage die Zeitung hat. Noch detaillierter: Wie verteilt sich die Auflage auf Abonnenten und den freien Verkauf auf?

Nach der Freigabe der Werbeplanung haben Sie erst einmal Ruhe und werden von uns entlastet, wir kümmern uns die Gestaltung, Erstellung, Buchung, Platzierung, Verbreitung und Schaltung Ihrer Werbemittel. Natürlich holen wir vor jeder Veröffentlichung noch einmal Ihre Freigabe ein und sprechen bei Bedarf die Umsetzung mit Ihnen durch, denn nichts ist in Beton gegossen, wir sind offen, professionell und reagieren schnell und flexibel auf Ihre aktuelle Firmensituation (z.B. Urlaub, Personalengpass etc.).

weitere Infos

Der Kunde ist König!

Der Verkäufer beschwert sich: „Was brüllen Sie denn so? Ich bin doch nicht taub!“

Und fragt dann: „Mit oder ohne Filter?“

In diesem Sinne, ein schönes Wochenende!

Wird die Printwerbung wirklich aussterben? Print wird bleiben, denn Printwerbung betrifft ja nicht nur Zeitungen sondern auch Flyer und Broschüren und Kataloge. Auf das Zusammenspiel zwischen Offline und Online kommt es an. Sie verteilen einen Flyer, dann präsentieren Sie diesen auch crossmedial auf Ihrer Website. In der Modebranche ist es oft so, dass sich die Kunden den Katalog nach Hause schicken lassen, gemütlich und in Ruhe aussuchen und dann online bestellen. Und auch die Tageszeitung wird im lokalen Bereich nicht aussterben, denn sie bietet den Lesern den Mehrwert der aktuellen Informationen und Geschehnisse aus der Region.

Das Internet wird weiter wachsen und früher oder später wohl zum stärksten Werbeträger werden. Auch wenn die Zielgruppe in der Hörakustikbranche noch nicht so weit ist, unterschätzen Sie das Thema nicht! Ich höre heute zwar noch gut, bin knapp 50 Jahre alt und kann in naher Zukunft Ihr potentieller Kunde sein und ich nutze das Internet, Facebook und Co. und freue mich über Angebote, die als Newsletter in meinem Postfach eintrudeln.

Werbeartikel werden 2015 als Highlight gehandelt und sind die Nummer 1 in Sachen Kundengewinnung und Kundenbindung. Frühlings-Give Aways finden Sie auch bei uns im Shop.

Und dann gibt es zwei Möglichkeiten für den Response. Der Kunde/Interessent muss direkt mit dem Abschnitt in Ihr Fachgeschäft kommen. Oder aber, der Kunde / Interessent muss das Response-Element mit der Post schicken. Entscheiden Sie sich für die Antwortkarte per Post, sollten Sie das Rückporto übernehmen. In beiden Fällen ist wichtig, dass das Response-Element als solches erkennbar ist und Ihre Kontaktdaten darauf noch einmal zu finden sind.

Ein ganz modernes Response-Element ist ein QR-Code, der auch immer öfter eingesetzt wird. In der Hörakustikbranche ist dieser nur als zusätzliches Response-Element zu empfehlen, da in der Zielgruppe noch lange nicht jeder mit einem Smartphone ausgestattet ist.

Hier gehts zu den Audima Flyern!