Ist Ihre Werbung einfach oder packen Sie immer zuviel drauf, weil Sie den Kunden dieses und jenes auch noch mitteilen wollen? Aber: Einfachheit wirkt. Bei den vielen Werbebotschaften, die ein Mensch heute am Tag sieht, sollte die Botschaft Ihrer Werbung innerhalb von 10 Sekunden erkennbar sein. Ansonsten blättert der Betrachter weiter.

Antoine de Saint-Exupery hat einmal gesagt: „Ein Designer weiß, wann er Perfektion erreicht hat. Das ist nicht dann, wenn es nichts mehr hinzuzufügen gibt, sondern wenn man nichts mehr wegnehmen kann.“

Einfach ist der Schlüssel, aber einfach ist leider gar nicht so einfach. „Einfach“ ist die  Kunst des „Weglassens“. Die zentrale Aussage zum Produkt oder der Dienstleistung muss kurz und knapp und auf den Punkt gebracht werden: Was ist am Produkt oder der Dienstleistung clever, innovativ und einzigartig? Und dazu muss das Ganze auch noch verständlich sein.

Ist Ihre Werbung verständlich und bleibt sie in den Köpfen der Betrachter hängen?  Und verständlich gilt nicht nur für den Slogan, den Text, sondern auch für die Bildsprache und grafische Elemente. Wie bei vielen anderen Themen, gilt auch in der Werbung: „weniger ist mehr!“. Letztendlich wollen Sie mit Ihrer Werbung den potenziellen Kunden beeinflussen, damit er zu Ihnen kommt und nicht zum Mitbewerber geht. Verwirren Sie Ihre Kunden nicht, bleiben Sie einfach, klar und leicht verständlich.

Werben Sie regelmäßig? Wie werben Sie eigentlich? Regelmäßig? Dann und wann? Oder wenn der Laden seit Tagen leer ist?

Um zu überzeugen, besser im Gedächtnis zu bleiben und auch in Zeiten geringer Kundenfrequenz zu bestehen, ist es mit einer einmaligen Werbung nicht getan. Werben Sie regelmäßig auf Basis einer klaren Werbekonzeption. Gerne erstellen wir von Audima Ihnen eine Werbekonzeption für eine Kampagne, ein halbes oder ganzes Jahr. Ihr Vorteil: Audima kümmert sich um Ihre Werbung, Sie sich um Ihr Tagesgeschäft.

Rufen Sie uns an: 0911/92919947, wir beraten Sie gerne zum Thema professionelle Werbekonzeption.

Gute Werbung ist funktionierende Werbung ist einfache Werbung ist gute Werbung.

Gute Werbung wirkt!

Besser ist: Der potenzielle Kunde entscheidet sich für Sie über Ihr Alleinstellungsmerkmal. In der Fachsprache auch „unique selling proposition“ kurz USP genannt.

Aber was ist so ein Alleinstellungsmerkmal bzw. wie findet man das Richtige für sich?

Auf Kundenseite ist die zunehmende Informationsflut und abnehmende Aufmerksamkeitsspanne zu finden. Das heißt, Sie müssen jetzt auf den Punkt kommunizieren, auf sich aufmerksam machen und sich von den Mitbewerbern abheben.

Ein Beispiel:

Sie bieten einen besonderer Service an, z.B. kostenfreie Parkplätze bei Ihrem Fachgeschäft – dann machen Sie Ihre Kunden auf diesen besonderen Service aufmerksam. So wird das Angebot für Ihren Kunden einzigartig. (Warum soll er woanders hinfahren, wo bei jedem Termin das Parkhaus 6,50 € kostet und das Hörgerät unterm Strich nur 10,– € günstiger ist?)

Um Ihr persönliches Alleinstellungsmerkmal zu finden, stellen Sie sich folgende Fragen:

• Warum sollen die Kunden zu uns kommen und nicht zum Mitbewerber?
• Welche Vorteile hat unser Angebot gegenüber dem der Konkurrenz?
• Worin sind wir einzigartig bzw. konkurrenzlos?
• Was zeichnet unsere Angebote bzw. unsere Leistung aus?
• Welche Probleme potenzieller Kunden können wir mit unserem Angebot lösen?
• Was sagen Ihre Kunden?:
• Wofür loben uns unsere Kunden?
• Wofür erhalten wir die größte Anerkennung?
• Was erwähnen unsere Kunden immer als positiv?
• Warum kommen die Kunden zu uns?
• Was erwarten die Kunden von uns?
• Was fragen die Kunden am häufigsten?
• Gibt es eine Nische, die wir bedienen können?
• Fühlen sich unsere Kunden bei uns sicher vor finanziellen oder funktionalen Risiken?
• Werben wir einfach, verständlich und regelmäßig?

Sorgen Sie dafür, dass Sie sich abheben und die potenziellen Kunden Sie dadurch wahrnehmen. So gewinnen Sie die Herzen Ihrer Zielgruppe.

Im ersten Schritt geht es um die Gewinnung von Erstkäufern.

Kontakt können Sie hier über ganz verschiedene Kanäle aufnehmen: Werbung (Print und Online), Verkaufsförderungsmaßnahmen, Mundpropaganda, Plakate, (Haus)-Messe, Give Aways, Guerilla Marketing, neue Wege wie Social Media oder einen Blog. Wichtig ist eine Kombination der verschiedenen Kanäle um verschiedene Kontaktmöglichkeiten zwischen den potenziellen Kunden und Ihrem Unternehmen zu erhalten und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, denn Kunden informieren sich heute auf unterschiedlichen Wegen. Ein stimmiges und einheitliches Auftreten Ihrer Firma in den verschiedenen Werbekanälen ist unabdingbar, denn umso häufiger der Kunde sich mit Ihnen (als Unternehmen) beschäftigt, desto wahrscheinlicher wird ein Besuch in Ihrem Fachgeschäft.

Außerdem sehr wichtig:
Sind die Kunden dann erst mal da, müssen Sie diese halten und pflegen um nachhaltig Ihren Erfolg und Bestand Ihres Unternehmens zu sichern. Erprobte und erfolgreiche Instrumente zur Kundenbindung finden Sie im Shop. Hier geht´s zum Shop

Welcher Mix bei der Kontaktaufnahme für Sie der Richtige ist, hängt von vielen Faktoren ab. Sprechen Sie die Zielgruppe dort an, wo sie sich aufhält. Wir von Audima beraten Sie gerne und planen den richtigen Mix für Sie:

Tel.  0911/92919947

Eine sorgfältige Planung kostet Zeit und Geld. Allerdings kosten unkoordinierte Marketingmaßnahmen noch mehr, wenn kein Nutzen oder Erfolg dahinter steht.

Deshalb fasst man in einem Marketingkonzept Maßnahmen, Möglichkeiten und Methoden zusammen, die ein Unternehmen voran bringen, bekannter machen, um dadurch neue Kunden und mehr Umsatz zu generieren.

Bei einem Marketingkonzept wird zuerst die Ist-Stiuation analysiert, den man sollte immer wissen, wo man steht. Anschließend werden Ziele festgelegt und eine Strategie entwickelt, wie man die gesteckten Ziele erreichen kann. Das Marketingkonzept ist die Basis der Marketingplanung. Der Plan enthält dann die konkreten Maßnahmen, mit Terminen und Budget, nachdem alle Werbemaßnahmen umgesetzt werden.

Ein Marketingplan funktioniert mittel- und langfristig, denn Sie benötigen nicht nur heute Kunden im Laden, sondern sind auch in Zukunft auf Neu- und Bestandskunden angewiesen.

Ein Konzept mit passender Planung garantiert, dass alles in die gleiche Richtung zielt. Die Maßnahmen sind aufeinander abgestimmt, ein roter Faden vorhanden. Durch das Zusammenwirken aller Maßnahmen erreichen Sie die bestmögliche Wirkung für Ihr eingesetztes Budget. Letztendlich sparen Sie dabei auch noch Zeit, um sich mehr auf Ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.

Sie können Ihr Marketingkonzept mit viel Zeit selbst entwickeln oder die Konzeption und Planung Branchen-Profis überlassen, um noch mehr Zeit für Ihre Kunden zu haben.

Wir helfen Ihnen, rufen Sie uns an: 0911 – 92919947

USP

Was ist das denn schon wieder? Unique Selling Point = Alleinstellungsmerkmal.

Zeigen Sie, was bei Ihnen anders ist, was Sie besser können… als Ihre Mitbewerber.

Ein Alleinstellungsmerkmal kann ein Produkt, ein Service oder eine Dienstleistung sein, die einen Kundennutzen darstellt, den die Konkurrenz nicht bieten kann. Z.B. Wir erstatten Ihnen Ihre Parkgebühren! Oder ein 24-Stunden-Notdienst! Oder besondere Öffnungszeiten, oder, oder, oder… Finden Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal!

Guerilla-Marketing ist originell, frech, überraschend oder untypisch. Oft wird mit geringem finanziellen Aufwand eine außergewöhnliche Werbeaktion mit hohem Aufmerksamkeitswert durchgeführt, um bei den potenziellen Kunden einen hohen Überraschungseffekt zu erzielen und länger im Kopf zu bleiben.

Das können nur die Großen? Nein! Hängen Sie doch einfach eine Unmenge von Post-its an Ihr Schaufenster, mit kostenlosem Hörtest, Gutschein für eine Tasse Kaffee oder einen Kugelschreiber, einen Rabattgutschein für Pflegemittel oder Batterieaktion 2 Päckchen Batterien zahlen – 3 Päckchen Batterien erhalten….. Diese Aktion kostet Sie weder viele Zeit noch viel Geld!

Damit der Nachfolgekauf, der Umsatz und die Kundenbindung nicht ausbleiben, müssen Anreize geschaffen werden, die Kunden bei der Stange zu halten. Doch wie schafft man das in einer Branche wie der Hörgeräteakustik, wenn die Kunden nur alle 6 Jahre ein neues Hörsystem brauchen/kaufen?

Die Möglichkeiten sind vielseitig: angefangen von Tauschaktionen (Alt-gegen-Neu) über Rabattaktionen, bis hin zu Loyalitätsprogrammen und Bonus-Systemen.
Nutzen Sie zur Kundenbindung einen Hör-Ratgeber, ein Service-Heft, Terminkärtchen oder einen Batteriepass?

Sind diese Werbemittel in Ihrem Corporate Design mit hohem Wiedererkennungswert gestaltet oder kaufen Sie diese mal hier, mal da? Servicepass, Batterien Treuepass, Terminkärtchen, Hörtest-Gutschein, Weiterempfehlungskarte, Glückwunschkarten, Kundenkarten und Give-Aways finden Sie alles im Audima-Shop zu günstigen Preisen und individualisierbar in Ihrem CD, damit Sie Werbung für Ihre Marke machen und nicht für einen Hersteller oder den Mitbewerber.

Wir sorgen dafür, dass Sie den roten Faden nicht verlieren. Vom Firmenlogo bis zur Website: alles in Ihrem Corporate Design.

Hier im Audima-Shop. Überzeugen Sie sich selbst: Audima Kundenbeispiele

Das kommt erstens zu spät und ist zweitens natürlich ein großer Fehler, denn regelmäßige Werbung verhindert, dass Sie in Vergessenheit geraten. Und das kann schneller passieren, als man denkt.

Bleiben Sie durch regelmäßige Werbung, die wahrgenommen, gelesen und verstanden wird, präsent und verschaffen Sie sich somit einen Wettbewerbsvorteil vor Mitbewerbern, die seltener oder gar nicht werben. Das schafft Vertrauen und Beständigkeit in Ihrer Zielgruppe.

Regelmäßig muss ja nicht in jedem Fall täglich oder wöchentlich heißen.

Auf der Audima Plattform finden Sie dazu das passende Werbe-Tool: die Anzeigenserie.

Anzeigenwerbung

Beweisen Sie Ihrer Zielgruppe, dass Sie bei Ihnen in professionellen, zuverlässigen Händen ist, wenn es um das Thema „Gutes Hören“ geht, denn Know-how und Fachkompetenz zeichnen Sie aus. Schon eine kleine Anzeige hat große Wirkung. Mit einem integrierten QR-Code werden Interessierte auf Ihre Website geleitet, um dort detaillierte Informationen über Ihr Unternehmen zu erhalten.
Steigern Sie Ihr Image mit der zielgruppenspezifischen Anzeigenserie „Image/Kompetenz“ und motivieren Sie potentielle Kunden zur Teilnahme an Hörtests und Testaktionen.

Regelmäßige Hörgeräte-Werbung ist effektiver und der Schlüssel zum Erfolg. Eine einmalige Anzeige bringt wenig Nutzen, da Ihre potientiellen Kunden einer Reizüberflutung ausgesetzt sind und viele Werbemaßnahmen dadurch nicht wahrnehmen. Deshalb ist eine Vielzahl von Kontakten mit Ihrer Anzeige notwendig, um Aufmerksamkeit bei einer Person zu erregen. Eine Anzeige muss oft und eindringlich auf die Zielperson einwirken, bis diese der integrierten Handlungsaufforderung nachkommt. Da setzt die Anzeigenserie „Image/Kompetenz“ an. Mit 6 verschiedenen Motiven zum „Durchwechseln“. Einmal erstellt – immer wieder verwendbar.